Mr. Cinnamon
Sold Out in 25 giorni: +55% conversioni e MER 2,5 per il lancio pasquale di Mr. Cinnamon
- Risultati misurabili
- Da 0 a Sold Out in 25 giorni
- MER di 2,5 su budget investito
- +55% tasso di conversione (picchi vicini al 4%)
- +36% conversione cart recovery
- 42,5% tasso apertura campagne email
Contesto
Mr. Cinnamon è la prima bakery italiana dedicata ai cinnamon roll, nata a Napoli nel 2016. Oggi conta 3 store fisici tra Napoli, Aversa e Caserta, con un’offerta in continua espansione e un’ambizione chiara: conquistare tutta Italia. Il brand si distingue per l’artigianalità, il packaging curato e un’esperienza sensoriale distintiva. Nonostante il solido successo offline, l’e-commerce mostrava ampi margini di crescita, soprattutto in vista della Pasqua, periodo chiave per il settore dolciario. A soli 30 giorni dalle festività, Mr. Cinnamon si affida a VISIO Digital Partner per lanciare un prodotto inedito: l’uovo di Pasqua con farcitura di cinnamon roll.
La sfida
- Mandare sold out 1.800 uova a soli 30 giorni da Pasqua, in un mercato dominato da grandi marchi come Lindt e Ferrero.
- Tempi strettissimi e un e-commerce non ottimizzato per la vendita online.
- Necessità di una strategia rapida, chiara e mirata per aumentare le vendite online.
- Bilanciare investimenti e marginalità con una gestione conservativa del budget.
Obiettivi
- Lanciare e vendere un nuovo prodotto stagionale in meno di un mese, in un settore saturo e con budget contenuto.
- Ottimizzare l’e-commerce e i flussi di conversione per massimizzare le vendite nel breve periodo.
Il Metodo Visio™ applicato
Direzione
Analisi del contesto competitivo e definizione degli obiettivi chiave: sell out completo delle 1.800 uova entro la Pasqua, con un MER target che proteggesse l’investimento e garantisse marginalità.
Posizionamento
Identificazione del prodotto come un’esperienza artigianale unica nel suo genere — l’unico uovo di Pasqua farcito al cinnamon roll — da contrapporre ai grandi brand industriali attraverso leve di autenticità, artigianalità e scarsità.
Offerta
Strutturazione della proposta commerciale sulle 3 varianti di uova disponibili, con pricing ottimizzato e messaggi di urgenza (consegna garantita entro Pasqua, scorte in esaurimento) per spingere alla conversione.
Infrastruttura
Ottimizzazione dell’e-commerce su Shopify: redesign del carrello per renderlo più pulito e leggibile, attivazione di nuovi flussi email automatici tramite marketing automation e implementazione di un countdown timer per sfruttare le leve di urgenza e scarsità.
Narrazione
Attivazione di campagne paid su Meta, Google Ads e TikTok. Massimizzazione della libreria contenuti esistente, individuando i creativi più performanti e producendone di nuovi. Test rapido di diversi hook per identificare le creatività migliori da scalare.
Validazione
Monitoraggio continuo dei KPI di spesa pubblicitaria tenendo conto di tutte le voci di costo del business. A/B test sulle creatività e ottimizzazione iterativa delle campagne per migliorare il click rate e proteggere i margini nonostante la feroce competizione del periodo.
Scalabilità
Nella fase finale, concentrazione del budget sulle varianti e sui creativi più performanti, con spinta finale sul countdown a meno di 10 giorni da Pasqua — portando il tasso di conversione a picchi vicini al 4%.
Cosa abbiamo fatto
Ottimizzazione CRO e del carrello
Ridisegnata l’interfaccia del carrello — da affollata e dispersiva a pulita e orientata alla conversione — con sezione “Spesso Acquistati Insieme” per aumentare il carrello medio.
Flussi email automatici
Attivato un flusso di cart recovery tramite Shopify con tasso di conversione del 36%, e campagne email con tasso di apertura medio del 42,5% e tasso di click del 2,6%.
Strategia adv multicanale
Campagne attive su Meta, Google Ads e TikTok con click rate dell’1,5% e MER complessivo di 2,5, nonostante l’aumento dei costi pubblicitari tipico del periodo pasquale.
Countdown e urgenza
Implementazione di un timer sul sito che ha generato un incremento del tasso di conversione del 55%, con picchi vicini al 4% negli ultimi giorni prima di Pasqua.
Risultati misurabili
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